Cuando inventamos el sistema CMI no estabamos pensando en un nombre guay.
Significa Campañas de Marketing Increíbles, pero es así como lo sentimos.
Después de analizar los 100 clientes que más ventas tenían, llegamos a la conclusión de que había una serie de factores que se repetían en todos ellos, y decidimos ponerlo a prueba.
¿El resultado? Ahora te lo vamos a contar. Pero antes quiero que te imagines a Michael Jordan. La primera vez que tiró a canasta imagino que no metería. De hecho, necesitó bastante tiempo para darse cuenta que entender cómo meter más era cuestión de estadística.
La clave es que cuanto más tiras, más facil es entender como encestar más. Bien, eso fue lo que nos pasó, y todo el conocimiento de cientos de clientes hoy lo aplicamos para conseguir resultados increíbles
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¿Quieres saber como? Sigue bajando, te lo vamos a enseñar.
Tal y como lo hacíamos antes nos costaba ponernos de acuerdo. Nos costaba demostrar a los clientes lo que hacíamos e incluso a los nuevos del equipo que llegaban de otras agencias.
Fue por eso que decidimos parar de querer tener la razón y empezar a analizar.
Siempre hemos pensado que no hay nada mejor para demostrar que tienes la razón que sacar los numeros, asi que con más de 300 clientes en activo y miles que han trabajado con nosotros, teníamos datos suficientes para ponernos a trabajar.
Al principio costó mucho, de hecho pensamos que no ibamos a lograrlo. Es más pensamos que era demasiada responsabilidad porque lo que estabamos haciendo podía cambiar nuestra forma de trabajar PARA SIEMPRE.
Y entonces sucedió. Había cosas que no eran iguales. Había que hacer ajustes y todos empezamos a ponernos nerviosos. Unos no querían aplicar los cambios, otros pensaban que no estaba bien… pero los datos son los datos, asi que decidimos aplicar y esperar.
Una semana, dos semanas… queriamos ver los resultados.
Imaginate que tensión, estabamos probando algo nuevo con un grupo de clientes que podrían salir perjudicados, y aunque ellos nos habían dado el ok, la tensión estaba ahi.
Finalmente empezó a pasar.
Fue una locura, las ventas se multiplicaron y todos lo celebramos.
Creo que no habíamos pasado un rato tan malo en la vida.
Hoy contamos esta historia como algo anecdotico, aunque cambió el rumbo de nuestra empresa y de nuestros clientes.
Hoy tenemos un sistema probado que genera los mejores resultados de la industria. Fue dificil, fue estresante, pero lo conseguimos.
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